Compellent: primi risultati in Italia
In pochi mesi la società americana di storage ha già conquistato una decina di clienti e altrettanti partner del canale
Lunedì 27 Aprile 2009
di Ornella Fusina
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A sei mesi dall'avvio delle operazioni in Italia, Compellent, società americana che produce sistemi di storage di rete di classe enterprise (SAN), ha già conquistato una decina di clienti, e altrettanti partner. Fondata nel 2002 a Eden Praire, nel Minnesota, Compellent in sei anni ha raggiunto 91 milioni di dollari di fatturato (+78% sul 2007), con 1.300 clienti in 30 Paesi, e si sta espandendo in Europa con una strategia di vendita esclusivamente basata sul canale.
A dirigere le operazioni italiane, con l'incarico di business development manager, è Eugenio Landi (ex EMC), che sottolinea come la soluzione di punta di Compellent, Storage Center, un sistema SAN basato su dischi solidi a basso costo, sia in grado di ridurre i costi di storage del 50% rispetto a una soluzione tradizionale. Questo per l'effetto combinato di un costo di base estremamente contenuto dei disk drive, di tecnologie di virtualizzazione dello storage, che consentono di ridurre dell'80% lo spazio su disco; di un modello di offerta on-demand che permette di pagare per la capacità di storage effettivamente utilizzata, di un software che rende molto semplice la gestione semplicedel sistema, e di tecnologie che riducono il consumo energetico del 93% rispetto a un sistema SAN tradizionale. Il tutto accompagnato da funzionalità e prestazioni di classe enterprise, tra cui una scalabilità da 1 a 1.000 terabyte all'interno di un unico prodotto, la connettività iSCSI e Fibre Channel, la replicazione multi-site e un tempo di ripristino inferiore ai 10 secondi, e un supporto tecnico 27x7 con risposta in tempo reale.
Il prezzo di un bundle Storage Center Quickstart ILM completamente configurato parte da 38mila euro con 7.2 TB, un unico controller, e una serie di software per il tracciamento rapido, il recovery e l'importazione di dati, e garanzia di tre anni.
Compellent offre anche un software di gestione delle SAN, Enterprise Manager, che permette di replicare da remoto i dati, elabora report di consumo della capacità di storage, calcolando la tariffa per Compellent per singola unità di business, e in grado di calcolare il risparmio annuo di elettricità e la riduzione di emissioni di CO2 per le iniziative 'green'. Tale applicazione è acquistabile separatamente dallo Storage Center al prezzo iniziale di 1.075 euro.
Tra i clienti italiani la catenza di supermercati Iper, Iride Energia, Bankadati (società di servizi per le banche) e SCM, produttore di macchine per la lavorazione del legno, che è stata la prima azienda italiana a installare un sistema Storage Center. In questo momento Compellent è in gara con il partner In20 di Firenze per un contratto con l'Istituto Nazionale di Fisica Nucleare.
I partner italiani sono: CDH, Cinetica, EnMa Consulenze, Eutelia, Gruppo Filippetti, Reti, IN20, Integra, Konica Italia e Lutech. "Sono tutte società con un profilo da system integrator, con solide relazioni con una serie di clienti di particolari settori verticali", spiega Landi.
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